日前，吉林大米新米品鉴会举办，由中国粮食行业协会大米分会、吉林省粮食行业协会、吉林大米产业联盟主办，北京古船米业有限公司承办。

京粮集团古船米业与吉林省大米企业开展产销合作，始于2014年，三年来，古船米业致力于吉林大米在北京市场的推广，商超、批发、机关团购、军供、特供等全渠道铺市，商超主要零售店面1500家，机关团购客户500多家。

为推进吉林大米产品销售渠道全覆盖，京粮集团古船米业在商超终端打造“1115工程”，即打造100个吉林大米号“京粮码头”，先后将吉林大米推进物美、易初莲花、京客隆、超市发、华冠等18家大型商场系统，实现1500家“吉林大米强势陈列”店面，基本实现了北京市场全覆盖。其中，重点抓好京粮码头“一五三”策略：统一理念“渠道为王 决胜终端”；落实五大功能，品牌效应、高端销售、新品展示、销售促进、渠道垄断；做到三个到位，陈列到位、人员到位、奖励到位。保证了“吉林大米”渠道占有率和影响力。

面对首都百姓多样化、多层次的消费需求，加强销售过程控制，售后服务管理，采取“差异化”的经营策略，以客户为中心，实行“区域负责”制，不断完善工作机制和服务方案，推行“三率三度”渠道科学化管理，实现终端数字化、数字可视化管控，保证销售渠道的有效性，推进吉林大米品牌影响力不断提升。古船牌“吉林大米”在商超系统的到品率达90%、总品相率30%、主品相率100%；均匀度100%、透明度100%、饱和度60%。

2016新米上市，京粮集团古船米业将继续坚持“月月有主题，周周有活动，天天有促销”的战术思路，利用假日经济、绿色消费、健康生活等时尚消费趋势，加大“吉林大米”品牌宣传和市场推广力度，在主要店面开展吉林大米“新米鲜尝、健康惠民”促销活动，将产品理念体现在生产、销售和服务等经营活动中，打造个性鲜明的产品文化内涵，创造健康、放心、安全，让百姓信赖满意的吉林大米品牌。同时，将进一步借助新媒体拓展文化传播渠道，持续开展吉林大米北京系列营销活动，不断提升吉林大米的知名度、形象力、影响力和带动力。文/ 赵慧玲