在消费升级的指挥棒下，越来越多知名的乳品企业加入有机奶粉的角逐。日前，在 海南三亚的婴童论坛上合生元集团（下称合生元）正式宣布：将向中国市场推出Healthy Times 有机婴幼儿配方奶粉。

作为一个细分市场，虽然国内有机婴幼儿配方奶粉的规模仅为10亿元左右，但随着越来越多有实力的品牌商入局，有机奶粉成为奶粉市场异军的一支。

“高端和超高端产品预计将持续增长，中国有机奶粉消费将迎来新一轮的爆发期。”合生元集团CEO罗飞表示。据其透露，Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉明年的目标是要实现亿元级的销售额。

对这股有机热，业界普遍认为，中国消费者对婴幼儿奶粉的奶源敏感，有机奶粉作为更安全的奶源而受追捧。消费者安全意识的提升和消费升级是两大推动因素。

尼尔森大中华区总裁严旋也曾指出，在母婴用品消费，消费者对于安全、品质的关注远远大于价格，致使在过去几年母婴用品产业呈现持续的品类升级。而在全面二胎政策开放以后，中国将再次迎来婴儿潮，新晋父母群体被1985年-1990年出生的消费群体占据，他们的高消费意愿和品质升级需求将催生婴幼儿消费市场迎来黄金期。

Healthy Times踏着消费升级的浪潮进入中国市场，但不得不提的是作为市场“后进者”的Healthy Times又该如何突围？

合生元婴幼儿营养与护理用品事业部总经理朱定平透露，Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉明年的核心策略是要将其在全球的口碑引入中国市场，同时建立起自己在中国市场差异化的竞争点。合生元的的奶粉业务形成了“三驾马车”的态势。素加品牌主打的是中端市场、合生元品牌占据的是中高端市场、而Healthy Times将主攻高端、超高端市场。

对于推有机奶粉完善当前的奶粉业务布局，合生元有其考量。随着婴幼儿奶粉注册制新政的实施，婴幼儿奶粉市场大洗牌在即。在已有的奶粉业务上，合生元已经做好布防。根据其三季度报，一方面，合生元方面通过对素加和葆艾的合并提高了效率，另也对效率较低的门店进行了调整，以稳定奶粉的价格和毛利率。截至9月30日，来自合生元品牌的婴幼儿配方奶粉产品的销售同比增长了8.8%。

“婴幼儿配方奶粉市场除了高端化，差异化的趋势也越来越明显。”朱定平指出。此次介入有机奶粉的争夺，正是合生元寻求产品差异化，寻找奶粉业务新增长引擎之举。

朱定平还透露，合生元未来的目标是奶粉进入“第一集团军”，还将通过不同产品进入超高端奶粉市场细分领域。文/记者牛春安